博鳌楼市的淡旺季，似乎也以亚洲论坛为分界点。当论坛会议一结束，博鳌也就步入了海南房地产的传统淡季，当楼市处于疲软的状态下，作为近两年博鳌较有人气的项目——博鳌亚洲湾（户型 动态 相册 地图），面对区域营销策略和价格博弈时会作出怎样的应对呢？而她又能发挥哪些可圈可点之处，来征服置业者的心呢？

楼市淡季，不盲目降价

博鳌亚洲湾1-2季度的销售状况，更确切的说应该是以亚洲论坛为结点，第一季度包括论坛会议期间的这一波，项目的销售总额达两亿，虽抓住亚论这个契机，别墅有一定的成交，但公寓走量并不佳，而亚论之后，市场则变得十分平淡，很出乎意料。但是从整个大环境来看，市场趋于理性，客户观望情绪浓厚，虽然他们有需求。

博鳌亚洲湾项目高层建筑

当步入淡季后，许多观望者认为，或许项目会做出降价举动。而事实中，亚洲湾在博鳌的定位是中大盘，大幅度的降价是不利的。

博鳌亚洲湾项目特色草屋

小编了解到，2014年春节期间，亚洲湾周边某项目对价格做了一定的下调，确实也带动了项目的销售，但后来再降的时候，反而效果没有之前的好了。亚洲湾相关负责人表示，在品牌没有市场影响力的时候，这样的大幅降价反而不能够吸引到置业者，所以亚洲湾就算降三千元，也未必带来太多的销售，更多的是一种博弈的状态，而不是盲目的去降价。

发挥配套优势，让亚洲湾突围

说到亚洲湾可圈可点之处，以及应对淡季的方法，项目会更多的着眼于自身，发挥自身优势，例如在项目某配套和成熟度上面做文章，加之精准销售和渠道营销的战术，让亚洲湾突围。

博鳌亚洲湾社区度假配套全景

博鳌亚洲湾水上乐园

小编得知，项目的水上乐园一期将于7月与大家见面，包括后期的漂流河，大喇叭等水上设施都将陆续建起来，这个漂流河将围绕整个900亩的项目来建造，非常让人期待。这些无疑会让项目的体验度大大增加，从而提升项目的附加值——从配套、管家式的服务等方面全方位带给客户不一样的感受。可以说，淡季便是修内功的好时机。

当然，这些也是项目目前最大的价值卖点，以及在后续开发中值得期待的潜力点。

马六甲公寓，打造更宜居产品

根据未来市场的走向和需求，项目马六甲养生公寓将于十月一日推出，其瞄准的是中低端客群，打造一种更适宜居住的产品，与项目度假产品的调性区分开来。占地10万亩的马六甲公寓，内部认购均价约1.2万/㎡（建面），交3千元可抵3万元。另外，项目已开盘在售的公寓，初价为1.5万/㎡（建面），带4000元/㎡（建面）精装，享全款95折优惠。

博鳌亚洲湾项目样板间

博鳌亚洲湾项目样板间

另外，大家所关注的《博鳌传奇》是亚洲湾在拓展博鳌度假地产体验度方面的独创，对于《博鳌传奇》的投入，一般的小项目承受不来。小编得知，亚洲湾之所以这么投入，就是想和别的项目区分开来——不光只是度假，在精神领域也获得满足，此外，项目还将更多的在文化、艺术领域做文章，比如搭建艺术长廊、邀请画家、艺术家过来做展示等，地产、文化艺术两不误。

编后语：随着博鳌机场的建设，以及中信的商业街、北极馆，更多特色的五星酒店等等，加上政府的大力投资与支持，博鳌的房地产业将更加辉煌。亚洲湾对于精准销售和渠道营销的“打法”，以及并非只是外包装光鲜但内核空泛的推广，都拿捏得很好。

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